Стратегія контент-маркетингу для просування вашої компанії

мета
Цільова аудиторія
Аналіз конкурентів
формати контенту
Канали поширення контенту
Контент-план
аналіз ефективності
висновок

Стратегія контент-маркетингу - це план маркетингових дій, спрямованих на створення і поширення контенту для цільової аудиторії. В маркетингові дії можуть входити: контент в соцмережах, відео, кейси, електронні книги і тд.
Незалежно від того, на кого орієнтований ваш бізнес - на споживача або на іншу компанію, вам потрібна стратегія контент-маркетингу. Вона підтримає розвиток перспективних відносин з клієнтом.
Щоб ваші маркетингові матеріали могли прорватися через постійно розширюється потік інформації, вам необхідно скласти план. Нижче ми склали 7 етапів для систематизації контент-маркетингу вашої компанії.
Спеціально для шостого і сьомого пункту ми склали табліцy. Якщо у вас щось не вийде зробити, пишіть на [email protected] , Ми допоможемо розібратися

мета

Весь створюваний контент повинен чітко відповідати поставленої мети. Вони можуть бути різні:

- підвищити впізнаваність компанії на цільовому ринку (збільшити кількість переходів на сайт по популярних запитах);
- збільшити відвідуваність (з видачі пошукових систем, з розсилок або соцмереж);
- збільшити кількість лидов (дзвінків, заявок, звернень до онлайн-консультанту, передплатників на розсилку).
Крім того, повинен бути вказаний термін реалізації контент-маркетингу. Зазвичай стратегія розробляється мінімум на 1 рік, потім переглядається і оцінюється. Виходячи зі специфіки вашого бізнесу, цей період може бути скорочений або збільшений.

Цільова аудиторія

Контент створюється не заради контенту. Його будуть дивитися і оцінювати ваші клієнти. Ви повинні розуміти:
- хто ваш споживач;
- яка його біль;
- чим ви можете бути корисні.
Цільову аудиторію найкраще описувати в стратегії за допомогою портретів. у статті «Цільова аудиторія: навіщо знати свого клієнта» ми детально про це розповідали. Чим більш деталізованими будуть опису, тим краще. Якщо контент допоможе вирішити проблему користувача - ви на правильному шляху.

Аналіз конкурентів

Сьогодні майже не залишилося сфер, де немає конкуренції (хіба що ваш продукт унікальний в своєму роді). Напевно, основних конкурентів ви добре знаєте.

В іншому випадку, пошук серед першої десятки в Гуглі і Яндексі по ключових запитах допоможе вирішити проблему.

У стратегії розгляньте 4-6 конкурентів - цього цілком достатньо. Проаналізувати їх потрібно за трьома напрямками:
- канали просування (сайти, групи в соціальних мережах, відеоблог);

- типи контенту (який контент використовується конкурентами: його обсяг, формат і подача);

- періодичність публікацій (допоможе при складанні графіка ваших публікацій. Наприклад, в соцмережах ви можете подивитися, в який час публікація набирає більше охоплення або лайків).

формати контенту

Після того як ви поставили цілі, дізналися свою аудиторію і конкурентів, саме час обрати типи і формати контенту. Наведемо декілька відповідних форматів в залежності від поставлених цілей.
Мета - підвищення впізнаваності компанії на цільовому ринку. В цьому випадку контент повинен показувати вашу експертизу, але бути доступним для широкого кола людей, а не тільки тих, хто вже використовує ваш продукт і розуміє суть питання.

Приклад контенту:

- відео уроки;

- історії успіху;

- кейси;

- мотивуючий контент в соцмережах;

- експертні статті в блозі;

- електронні книги.

Мета - збільшити відвідуваність. У цьому випадку підійде:

- таргетована реклама в соціальних мережах;

- оптимізований для SEO контент в блогах (своєму і сторонніх);

- розсилки по електронній пошті;

- згадки в популярних відеоблозі.

Мета - збільшити число клієнтів. Контент повинен показувати переваги саме вашого продукту і містити заклик до дії.

контент:

- демо-версії продуктів;

- відеоогляди;

- таблиці порівняння з аналогами;

- огляди і досвід використання продукту лідерами думок.

Не намагайтеся охопити відразу всі - враховуйте ресурси і досвід. Наприклад, у вас маленька компанія і немає грошей знімати класне брендоване відео. Вкладати величезні ресурси для одного ролика - непродуктивно. Візьміть камеру або телефон. Зніміть відео «з життя офісу» або щось подібне.

Відео нашого інтернет-агентства про відділ розробки і підтримки сайтів. Знімали самі.

Відео: Принципи роботи відділу підтримки та розробки сайтів в Веб-Центрі
Або зняти добре відео. C відсиланням на мімішность.

Відео: Bring Your Dog to Work Day 2014

Канали поширення контенту

Їх можна розділити на 3 групи:

- власні (сайт, групи в соціальних мережах, канали на Ютубі);

- залучені (якщо ви створюєте корисний контент, то люди можуть почати їм ділитися в соціальних мережах, цитувати, ставити зворотні посилання, згадувати у відеороликах. Часто діляться інфографікою, кейсами та результатами досліджень).

- оплачені (контекстна або таргетована реклама, реклама в спільнотах).

Контент-план

Допоможе вам систематизувати структуру контенту. Тут можете відзначати: якого числа написаний контент, хто за нього відповідальний, формат, спосіб просування. приклад таблиці . За бажанням додайте або прибирайте будь-які пункти.

аналіз ефективності

Яка відвідуваність на вашому сайті, звідки йде трафік на сторінки- можете подивитися в Яндекс.Метрика.

Заходьте в Яндекс.Метрику - Звіти - Стандартні звіти, і там вибираєте, що вам треба.

звіт в Яндекс.Метрика

Про метрики ефективності в соцмережах читайте в нашій минулій статті «КPI в SMM: як визначити ефективність вашої групи в соцмережах» .

висновок

При роботі з контентом важливо грамотно спланувати роботу на час наперед, постійно аналізувати результати і зміни, які відбуваються після його публікації. Творіть контент, який вирішить проблему ваших ваших клієнтів. Збільшення росту продажів не змусить себе довго чекати.

Статьи